从废弃共享单车 ,看包装盒厂家摆脱困境

12月26日报道，被称为中国“新四大发明”的共享单车发端于“大众创新、万众创业”的风口，投资资本的追逐，全民的深度介入，很快演变成一股共享经济的风暴席卷中国。短短2年多时间，共享单车在中国各大城市集中投放量**过2700万辆，在许多大城市里的闹市区，共享单车已车多为患，城市管理部门也从一开始的鼓励态度转为强制管理行为，导致全国多地出现了许多共享单车“坟场”奇观， 风暴过后一片狼藉。除了共享单车，无处安放的，还有我们对这世界的执念和对财富的梦想。从当中可以看出，包装盒厂家也面临着相同的困境，那么应该如何摆脱困境，提高收益呢？

包装盒厂家应该开发潜在客户

面对越来越低迷疲软的行业趋势，其实，寻找潜在客户是任何包装盒厂家从事销售工作的一条起跑线。所谓潜在客户，就是指对包装盒厂家所在公司的产品或服务确实存在需求并具有购买能力的任何个人或组织。如果某个个人或组织存在对某种产品或服务的可能需求，但这种可能性又尚未被证实，那么这种有可能购买某种产品或服务的客户就称为可能的潜在客户或准客户；可能的潜在客户或准客户被证实确实有需求，就成为“潜在客户”；经包装盒厂家按照某种要求评估合格的潜在客户就成了实际销售的对象，即目标客户。

实践表明，包装盒厂家开发任何一个新客户的成本都远远**维持一个老客户的费用。因此，任何包装盒厂家的目标都是期望维持长期稳定的现实客户。要长期维持稳定的现实客户，包装盒厂家就必须在通过努力将目标客户转变为现实客户之后，继续不断地对现实客户提供更多更具有吸引力的措施，使现实客户成为不断地重复购买的客户，即成为满意客户。

包装盒厂家寻找潜在客户的原则

潜在客户数量的多少以及潜在客户的质量，诸如支付能力、决策能力以及购买欲望等往往意味着销售业绩的高低。包装盒厂家寻找潜在客户应该是一个持续的过程，而不应该把它当成做一项没有销售对象时才做的工作。众所周知，没有足够的客户资源，企业的生存与发展就无从谈起。任何包装盒厂家都应该明白，在寻找潜在客户方面所作的努力越大，销售成绩将越好。

从可能的潜在客户到潜在客户仅一步之隔。因此，我们直接讨论寻找潜在客户的原则，事实上，没有任何通用的原则可供指导任何公司或任何包装盒厂家寻找潜在客户。我们仅把一些具有共性的大方向的原则与大家分享，希望众多包装盒厂家在具体销售过程中能结合自己的实际情况来灵活借鉴或使用。